Túžite po tom, aby ste boli naozaj produktívny obchodník, ktorý stihne oveľa viac ako priemerný obchodníci? Chcete, aby vaša produktivita bola inšpiráciou pre váš obchodný tím?
V tomto článku vám ukážem 7 užitočných a rýchlo využiteľných tipov pre vašu vyššiu produktivitu v teréne, pri plánovaní si stretnutí alebo pri manažovaní vášho tímu.
1. Stanovujte si realistické ciele
Za roky podnikania som sa naučil, že ak si dáte nadmerne ružové okuliare pri stanovovaní cieľov, tak to môže byť nebezpečné.
Preto na vašej ceste za výrazne vyššou produktivitou začnite tým, že si stanovíte REALISTICKÉ ciele.
Dobre si premyslite každú jednu úlohu, ktorú si dáte na váš zoznam povinností. Naozaj ide o niečo, čo potrebujete v ten daný deň nevyhnutne splniť?
Strávil som roky zamýšľaním sa nad skutočnou príčinou nerealistických cieľov a nadmerných (nesplniteľných) očakávaní.
Zistil som, že skutočnou príčinou nerealistických cieľov, ktoré na seba môžem klásť je strach z neúspechu a z nenaplnenia očakávaní niekoho druhého.
Ten hlavný problém celého tohto je, že to spôsobuje obchodníkovi strach a pocit zavalenia povinnosťami už hneď ráno a frustráciu večer po práci.
Napríklad v životopise Benjamina Franklina sa dočítate, že si kládol na seba obrovské a nerealistické ciele a večer sa potom cítil zle.
A len preto, že nestihol všetko, hoci stihol veľa.
Ak občas cítite nespokojnosť s tým, koľko ste toho cez deň stihli, tak to môže byť dôsledok nerealistických cieľov, ktoré si stanovujete a máte problém ich splniť.
Riaďte sa pravidlom 80/20 a investujte svoj drahocenný čas do úloh a cieľov, ktoré majú najväčší podiel na vašich výsledkoch. Stanovujte si realistické (dosiahnuteľné) ciele a nezahlcujte sa novými a novými povinnosťami.
Týmto zlepšíte svoju produktivitu, vaši klienti to ocenia, pretože to bude vyžarovať z vášho prístupu.
2. Nemiešajte zábavu s prácou
Keď chcem byť omnoho produktívnejší obchodník, tak nebudem miešať prácu so zábavou. Keď oddychujem, tak nebudem popritom pracovať (ani v myšlienkach nebudem pri práci)
Keď pracujem, tak nebudem popritom napolovicu oddychovať. Existuje pojem šedá zóna, čo je stav kedy ani nepracujete a ani neoddychujete.
Ste niekde medzi a vaša produktivita (a schopnosť regenerácie) je výrazne oslabená.
Okráda vás o vašu drahocennú a prepotrebnú produktivitu, a preto si ju najprv uvedomujte a potom ju vedome eliminujte.
Nemiešajte zábavu s prácou a počas oddychu sa plne telom, myšlienkami a mysľou venujte odpočinku.
Počas práce sa zas plne myšlienkami, mysľou a telom venujte práci.
Budete produktívnejší!
3. Hovorte častejšie a hlasnejšie “NIE!”
Toto môže byť najužitočnejší záchranca vašej produktivity z tohto zoznamu.
Naučte sa hovoriť nie aj zdanlivo neodmietnuteľným príležitostiam a namiesto toho sa radšej sústreďte na dokončenie vašich súčasných urgentných povinností.
V dnešnej dobe je pre väčšinu obchodníkov (ľudí) mimoriadne náročné (ba priam až nemožné) dokončovať povinnosti.
Je tak ľahké a intuitívne prijímať jednu zaujímavú lukratívnu príležitosť za druhou.
Je však veľmi proti-intuitívne odmietať nové príležitosti a nenechať sa nimi vyrušiť na ceste za hlavným cieľom a počas dokončovania súčasných povinností.
Naučte sa hovoriť NIE a namiesto toho dotiahnite všetky nedokončené povinnosti do konca.
4. Eliminujte všetky rozptýlenia a možné vyrušenia
Toto je veľmi stručná, no nesmierne užitočná rada pre vašu vyššiu produktivitu.
Dobre viete, že dnes je doba plná rozptýlení a vyrušení.
Každý bojuje o vašu pozornosť a mnoho subjektov, ľudí, firiem sa vám denne snaží prezentovať ich
Pritom pre vás sú to na 95 % iba rozptýlenia, ktoré vám zabránia sa plne sústrediť, odviesť svojich 100 % a dotiahnuť obchod do konca.
Počas dohadovania si stretnutí to najlepšie čo budete môcť urobiť bude vypnúť si všetky rušivé vplyvy, oznámenia o došlých emailoch, upozornenia na pracovnej ploche či klopania na dvere.
Každé rozptýlenie vás vyruší a bude vám chvíľku trvať, kým sa dostanete naspäť do pôvodnej úrovne sústredenia sa.
Eliminujte preto všetky rozptýlenia a vyrušenia a budete produktívnejší obchodník.
5. Majte svoje overené spôsoby ako načerpať energiu
Spíšte si aspoň 10 vami overených spôsobov ako si dobijete baterky.
Ovocná šťava, dobrá komédia, prechádzka v novom parku, celodenný výlet, thajská masáž, relaxačná nahrávka, motivačný seminár…
To je len zopár spôsobov, ktoré vám pomôžu načerpať energiu a dobiť si baterky.
Niekedy je to tak obyčajná banálna vec ako poriadne vtipná televízna relácia, pri ktorej zrelaxujete a to naštartuje vašu produktivitu, získate nové nápady a elán do dokončenia rozrobených povinností a úloh.
V tejto súvislosti sa vám oplatí vedieť čo je to tzv. Zeigarnikov efekt
Zeigarnikovej efekt je psychologický jav, ktorý hovorí, že sme viac motivovaní k dokončeniu prerušených a neúplných úloh, akoby sme mali začať pracovať na nových.
Inak povedané, ak pracujeme na úlohe, ktorá je pre nás zaujímavá a sme motivovaní k jej vyriešeniu a musíme na nej prestať pracovať, zistíme, že je ťažké na ňu nemyslieť, pokiaľ sa k nej nevrátime a nedokončíme ju.
6. Dávajte zo seba 100 %
Ruku na srdce – máte naozaj zo seba pocit, že dávate v kľúčových okamihoch zo seba 100 %?
Na stretnutí, na školení, prezentácií, tréningu…
Pocit, že ste zo seba vynaložili svojich 100 % bude pre vás na nezaplatenie, pretože nebudete mať potrebu/nutkania tlačiť na pílu.
Veľmi sa mi v tejto súvislosti páči výrok, ktorého autora si však už bohužiaľ nepamätám:
“Keď som dal zo seba 100%, tak nemusím mať žiadne výčitky. Keď som nedal 100 %, tak nesmiem mať žiadne výhovorky.”
Určite túto myšlienku naučte svoj obchodný tím a sledujte ako vaši obchodníci dosahujú nové úrovne obratu a nové úspechy.
Vždy dávajte zo seba maximum a s týmto vedomím budete produktívnejší, vyrovnanejší a sebavedomejší ako obchodník, ktorý si je vedomí, že ide napríklad na 40 % svojho potenciálu.
7. Sami si všetko odskúšajte naostro
Dôležitá rada na záver:
Nepokúšajte sa (v rámci zvýšenia svojej obchodníckej produktivity) zmeniť príliš veľa vecí v príliš krátkom čase.
Vyberte si z týchto rád 1-2, pri ktorých najviac cítite, že vám pomôžu.
Vyberte si rady, ktoré vami rezonujú a použite ich v praxi, aby ste stihli dohodnúť viac stretnutí a dosiahnuť viac predajov.
Určite viete, že technika, ktorá funguje tomu úspešnému kolegovi z vedľajšej kancelárie nemusí zákonite fungovať vám.
Ak chcete stihnúť viac, tak majte odvahu a čas na experimenty, po ktorých si určite nájdete svoje vlastné overené spôsoby ako byť produktívny obchodník.
Napíšte mi dole do komentárov, ktorý z týchto 7 tipov sa vám najviac pozdáva a využijete ho v praxi.
pôsobím v predaji od roku 2007. V spoločnosti priameho predaja (Forever Freedom International) som za 2 roky vybudoval sieť 210 partnerov v 3 krajinách. Vo svojich článkoch sa sústredím na budovanie dôveryhodnosti a príťažlivosti prostredníctvom poskytovania kvalitných hodnotných informácií. Pomôžem vám mojimi skúsenosťami z terénu a radami z prostredia online marketingu. Som tiež autorom najpopulárnejšieho blogu o charizme na Slovensku a manažérom jedného z najúspešnejších blogov o predajných technikách v Čechách a na Slovensku.