vyjednávaní

5 kritérií úspěšného vyjednávání

V životě je běžné, že někdo dlouhé hodiny dře, ale dostane nízkou výplatu. Na druhé straně existují tací, kteří dostanou spoustu peněz za málo...
konkurenčnú výhodu

Ako získať konkurenčnú výhodu, navyše rýchlo a bez nákladov?

Firma alebo obchodník, ktorí ako prví zareagujú na dopyt zákazníka, majú o 248% vyššiu pravdepodobnosť, že predajú, ako tí ďalší v poradí. Byť prvým je teda...
obchodnícke aktíva a pasíva

Viete čo sú vaše obchodnícke aktíva a pasíva?

Nedávno som po rokoch náhodou znovu chytil do ruky knihu od R.Kiyosakiho: „Bohatý otec, chudobný otec“. V nej píše: Aktíva sú niečo, čo vám peniaze...
mlm

4 tipy čo robiť, keď sa vám do ničoho nechce (MLM)

Verím, že mnohí z vás už boli v podobnej situácií. Nadchnete sa pre nejakú MLM príležitosť a po pár dňoch sa vám akosi nechce...
presvedčiť zákazníka

Ako presvedčiť zákazníka, aby kúpil? Odpoveď vás asi dosť prekvapí…

Chceli by ste poznať zázračné slová, frázy alebo obchodnícke techniky, ktorými by ste dokázali „prelomiť“ nezáujem alebo odpor zákazníka a predať mu? Nie ste sami –...
obchodny-tim

Dva zaručené spôsoby ako demotivovať obchodný tím

Žiaden manažér predaja nechce svojich obchodníkov vedome demotivovať. Naopak – každý sa snaží so svojim tímom dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Veď na to tam je. Ale metódy, ktoré...
mlm-cez-facebook

Budujete MLM cez Facebook? Tieto chyby nerobte!

Mnoho z vás, čo podnikáte v MLM, využívate na prácu aj facebook. Ono je to veľmi lákavá myšlienka, ale treba vedieť, ako facebook na...
cenu

Čo urobiť, ak sa zákazník opýta na cenu príliš skoro?

Pre väčšinu obchodníkov je to ťažká dilema – ak poviem zákazníkovi cenu hneď na začiatku, neodradím ho tým? A ak mu ju nepoviem, nezačne si myslieť,...
obhajoba-ceny

Ako postupovať pri obhajobe ceny?

Situácia, kedy sa po prezentácii ponuky zákazníkovi zdá vaša cena privysoká, je vám asi dôverne známa 🙂 Prečo musíme tak často obhajovať cenu? Prečo ju zákazník jednoducho...
uspesne-podnikat-v-mlm

Toto si musíš uvedomiť ak chceš úspešne podnikať v MLM

Tento článok som mal v pláne napísať už dávnejšie ale myslím, že teraz bol na to vhodný čas. Po lete ako to už býva zvykom,...
Recyclix

Recyclix – investujte ekologicky!

Písal sa rok 1990. V Nemecku to znamenalo iba bežný pracovný deň, počas ktorého sa z paliet kamiónov na obchodné pulty potravinových reťazcov vykladali kolové nápoje...
manažér

Aké 2 kroky by mal urobiť manažér predaja, ak potrebuje rýchlo zvýšiť predaj

“Aké 2 kroky by ste podnikli ako nový manažér predaja hneď v prvom týždni, aby ste dosiahli rýchly nárast predaja?” Takúto otázku kladie svojim hosťom...
Aké sú počiatočné náklady pri vstupe do MLM firmy

Buď sám sebou. Inak to v MLM budeš mať ťažké

Vitajte pri mojom ďalšom článku. Viete prečo som sa rozhodol napísať tento článok? V prvom rade preto, aby sme si všetci uvedomili, ako sa...
predaj námietky

Ako riešiť námietky vzhľadom na ich načasovanie?

Na námietky môžete naraziť v ktorejkoľvek fáze predaja. Niektoré prichádzajú už na začiatku – napríklad:“Nemám záujem” alebo “Pošlite mi najprv ponuku”. Iné zas počas alebo ku koncu obchodného jednania – napríklad...
naštvať zákazníka

Ako jedinou otázkou naštvať zákazníka?

Nedávno som sa znovu po dlhšom čase “prehrabával” v mojej knižnici kníh o predaji a naďabil som na zaujímavú vec. V jednej zo starších knižiek (POWER-SELLING, vyd.1993) som našiel...
mlm

MLM a produkt. Má vôbec zmysel sa nad tým zamýšľať?

Možno ste sa už niekedy zamysleli nad touto otázkou, ako veľmi je dôležitý produkt. Odpoveď je, že kvalitný produkt v MLM podnikaní je rozhodujúci Keď čítam...