predať znamená zarobiť

Chcieť predať je jedno, a …

Predať znamená zarobiť Predaj môže byť pre obchodníka veľmi emocio-nálna vec. Veď predať znamená zarobiť peniaze! Chtíč predať môže byť pre vás až tak silný, že...
obchodnícke aktíva a pasíva

Viete čo sú vaše obchodnícke aktíva a pasíva?

Nedávno som po rokoch náhodou znovu chytil do ruky knihu od R.Kiyosakiho: „Bohatý otec, chudobný otec“. V nej píše:Aktíva sú niečo, čo vám peniaze...
mlm

Prečo sa tak bojíme neúspechu v MLM?

Už ste niekedy počuli názor, že sa bojíme aj toho, čo nikdy nemôže nastať? Alebo, išli ste už k zubárovi s tým, že ste presne vedeli...
Aké sú počiatočné náklady pri vstupe do MLM firmy

Buď sám sebou. Inak to v MLM budeš mať ťažké

Vitajte pri mojom ďalšom článku. Viete prečo som sa rozhodol napísať tento článok? V prvom rade preto, aby sme si všetci uvedomili, ako sa...
nákupené signáli

Ako je to s nákupnými signálmi?

Je skvelé, ak sa zákazník zaujíma, ak sa veľa pýta. Toto sa zvyčajne považuje za nákupný signál – znamená to predsa, že má záujem, či...
predaj námietky

Ako riešiť námietky vzhľadom na ich načasovanie?

Na námietky môžete naraziť v ktorejkoľvek fáze predaja.Niektoré prichádzajú už na začiatku – napríklad:“Nemám záujem” alebo “Pošlite mi najprv ponuku”.Iné zas počas alebo ku koncu obchodného jednania – napríklad...
mlm a šport

Viete o tom, že MLM a šport spolu súvisia?

Možno si poviete, že názov článku je úplne mimo realitu a nedáva zmysel. Aj ja som si to myslel pri mojich začiatkoch s MLM....
MLM duplikacia

Je potrebné sa vzdelávať, keď chcem uspieť v MLM?

Je potrebné sa vzdelávať, keď chcem uspieť v MLM? Predpokladám, že správnu odpoveď na túto otázku si vie zodpovedať každý, kto v MLM podnikaní...
vyjednávaní

5 kritérií úspěšného vyjednávání

V životě je běžné, že někdo dlouhé hodiny dře, ale dostane nízkou výplatu. Na druhé straně existují tací, kteří dostanou spoustu peněz za málo...
cenu

Čo urobiť, ak sa zákazník opýta na cenu príliš skoro?

Pre väčšinu obchodníkov je to ťažká dilema – ak poviem zákazníkovi cenu hneď na začiatku, neodradím ho tým?A ak mu ju nepoviem, nezačne si myslieť,...

Pracuje obchodnícka logika proti vám?

Predstavte si, že ste majiteľ firmy a prídu vám dva e-maily od dvoch rôznych dodávateľov. Skúste prísť na to, aký podstatný rozdiel je medzi nimi: E-mail 1: “Robíme účtovníctvo a...
obchodny-tim

Dva zaručené spôsoby ako demotivovať obchodný tím

Žiaden manažér predaja nechce svojich obchodníkov vedome demotivovať. Naopak – každý sa snaží so svojim tímom dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Veď na to tam je.Ale metódy, ktoré...

O steaku, telefonovaní a obchodníckej hluchote

Predstavte si, že ste v reštaurácii a pri objednávaní vám čašník odporúča:“Vyskúšajte špecialitu šéfkuchára – steak s čerstvými hríbikmi, hostia si ho veľmi pochvaľujú.”Vaša reakcia:“Ďakujem, ja som...
mlm

MLM a produkt. Má vôbec zmysel sa nad tým zamýšľať?

Možno ste sa už niekedy zamysleli nad touto otázkou, ako veľmi je dôležitý produkt.Odpoveď je, že kvalitný produkt v MLM podnikaní je rozhodujúciKeď čítam...
manazovanie predaja

Úspešnosť ponúk ako nástroj manažovania predaja?

Úspešnosť ponúk je jeden z kľúčových hodnotiacich parametrov obchodníka. Z pohľadu manažmentu predaja je dokonca údaj o úspešnosti uzatvárania objednávok dôležitejší ako počet objednávok alebo dosiahnutý obrat. Ako to?...