Čo okrem námietok behá zákazníkovi hlavou, ale vám o tom nepovie?
Obchodníci mi často hovoria o námietkach svojich zákazníkov. Námietka je niečo, čo vám zákazník povie ako výhradu alebo nesúhlas voči vášmu návrhu alebo voči nejakej jeho...
Prečo sa tak bojíme neúspechu v MLM?
Už ste niekedy počuli názor, že sa bojíme aj toho, čo nikdy nemôže nastať? Alebo, išli ste už k zubárovi s tým, že ste presne vedeli...
Ako presvedčiť nerozhodného človeka k spolupráci v MLM
Predpokladám, že v podobnej situácií ste už boli. Ukázali ste záujemcovi váš biznis plán. Je z vašej ponuky nadšený.
Ale má malý problém. Vôbec si...
Ako nepokaziť obchodný telefonát týmito 5 hlúpymi otázkami
Pre mnohých obchodníkov je telefonát stále tým najdôležitejším nástrojom, ako osloviť nového zákazníka.
Ak je to aj váš prípad a nechcete si zbytočne kaziť šance...
Viete o tom, že MLM a šport spolu súvisia?
Možno si poviete, že názov článku je úplne mimo realitu a nedáva zmysel. Aj ja som si to myslel pri mojich začiatkoch s MLM....
Ako sa nenechať zaskočiť, námietka : „Ešte sa poradím“…
„Mne sa vaša ponuka veľmi páči, ale musím to ešte prejsť s našim technickým riaditeľom…“
Netrafil by vás šľak? Hovorili ste priamo s generálnym riaditeľom,...
Máš na to. Nedaj sa odradiť takýmto človekom
Týmto článkom pravdepodobne nahnevám viacerých ľudí. Poďme ale po poriadku a začnime reálnou skúsenosťou.
Možno v MLM už podnikáte, alebo sa o MLM zaujímate. Čím...
Tlačiť na zákazníka, alebo radšej nechať obchodu voľný priebeh?
Jedna skupina obchodníkov tvrdí: „Musíš pritlačiť. Lebo keď necháš zákazníka odísť len tak, už sa nevráti.“ Na proti tomu ich oponenti hovoria:„Keď na zákazníka pritlačíš, cukne...
MLM sa mi páči, ale mám z toho zlý pocit
Napísať tento článok ma inšpirovala jedna moja čitateľka. Obrátila sa na mňa s radou o pomoc. Napísala mi email v tom duchu, že dostala...
5 kritérií úspěšného vyjednávání
V životě je běžné, že někdo dlouhé hodiny dře, ale dostane nízkou výplatu. Na druhé straně existují tací, kteří dostanou spoustu peněz za málo...
Ako získať konkurenčnú výhodu, navyše rýchlo a bez nákladov?
Firma alebo obchodník, ktorí ako prví zareagujú na dopyt zákazníka, majú o 248% vyššiu pravdepodobnosť, že predajú, ako tí ďalší v poradí.
Byť prvým je teda...
Viete čo sú vaše obchodnícke aktíva a pasíva?
Nedávno som po rokoch náhodou znovu chytil do ruky knihu od R.Kiyosakiho: „Bohatý otec, chudobný otec“. V nej píše:
Aktíva sú niečo, čo vám peniaze...
4 tipy čo robiť, keď sa vám do ničoho nechce (MLM)
Verím, že mnohí z vás už boli v podobnej situácií. Nadchnete sa pre nejakú MLM príležitosť a po pár dňoch sa vám akosi nechce...
Ako presvedčiť zákazníka, aby kúpil? Odpoveď vás asi dosť prekvapí…
Chceli by ste poznať zázračné slová, frázy alebo obchodnícke techniky, ktorými by ste dokázali „prelomiť“ nezáujem alebo odpor zákazníka a predať mu?
Nie ste sami –...
Dva zaručené spôsoby ako demotivovať obchodný tím
Žiaden manažér predaja nechce svojich obchodníkov vedome demotivovať. Naopak – každý sa snaží so svojim tímom dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Veď na to tam je.
Ale metódy, ktoré...
Budujete MLM cez Facebook? Tieto chyby nerobte!
Mnoho z vás, čo podnikáte v MLM, využívate na prácu aj facebook. Ono je to veľmi lákavá myšlienka, ale treba vedieť, ako facebook na...
