MLM

Obchodníci mi často hovoria o námietkach svojich zákazníkov. Námietka je niečo, čo vám zákazník povie ako výhradu alebo nesúhlas voči vášmu návrhu alebo voči  nejakej jeho...

Každý, kto sa aspoň trochu zaujíma o podnikanie v MLM sa už musel stretnúť s názorom, že MLM je o manipulácií s ľudmi. Dovolím si tvrdiť,...

Písal sa rok 1990. V Nemecku to znamenalo iba bežný pracovný deň, počas ktorého sa z paliet kamiónov na obchodné pulty potravinových reťazcov vykladali kolové nápoje...

Chceli by ste poznať zázračné slová, frázy alebo obchodnícke techniky, ktorými by ste dokázali „prelomiť“ nezáujem alebo odpor zákazníka a predať mu? Nie ste sami –...

Na námietky môžete naraziť v ktorejkoľvek fáze predaja.Niektoré prichádzajú už na začiatku – napríklad:“Nemám záujem” alebo “Pošlite mi najprv ponuku”.Iné zas počas alebo ku koncu obchodného jednania – napríklad...

Jedným z najdôležitejších kritérií pri výbere MLM firmy sú aj počiatočné náklady. Viete koľko Vás to všetko bude stáť a prečo je to dôležité...

V tomto článku Vám ukážem, ako som v nákupnom centre spravil kontakt s neznámou osobou. Nedávno som mal cestu do jedného z nákupných centier v Bratislave. Popri...

Ako predať ... Stará obchodnícka zásada hovorí:„Ak chcete zákazníka presvedčiť, aby kúpil, ukážte mu najprv hodnotu, ktorú kúpou získa.“Iná zásada zas hovorí: „Nôž sa drží v...

Každý v živote má možnosť byť úspešný a dosiahnuť úspech, ale nie každý to chce a úspešný bude. Možno to je hlavný dôvod, prečo sa...

Earl Nig htingale, americký motivátor, autor, rečník a podnikateľ raz povedal:“Časom sa stanete tým, na čo pravidelne myslíte.” Neviem, či niekto niekedy povedal niečo múdrejšie a...

Zaujíma vás ako zaujať klienta na facebooku? Čítate ten správny článok. Jedna z veľkých chýb na Facebooku bude, keď si budete myslieť, že každý...

Predajné zručnosti vždy budú predmetom záujmu nielen gigantických korporácií väčších obchodníkov či stredné firmy, ale aj malých (začínajúcich) obchodníkov, ktorí sa chcú naučiť predávať...

Žiaden manažér predaja nechce svojich obchodníkov vedome demotivovať. Naopak – každý sa snaží so svojim tímom dosiahnuť čo najlepšie výsledky. Veď na to tam je.Ale metódy, ktoré...

Napísať tento článok ma inšpirovala jedna moja čitateľka. Obrátila sa na mňa s radou o pomoc. Napísala mi email v tom duchu, že dostala...

Asi väčšina z vás využíva na kontaktovanie nových zákazníkov telefón. Cieľom býva predstaviť sa a dohodnúť si stretnutie. Ak je to aj váš cieľ,...

Zákazníci uvádzajú rôzne dôvody, prečo nechcú kúpiť. Napriek tomu existuje len 5 skutočných dôvodov:nepotrebuje Váš produkt nemá peniaze neporozumel vašej prezentácii nedôveruje Vám nemôže o tom rozhodnúť sámVšetko...